Fundé AMC Principal hace 10 años con una apuesta que nadie quería escuchar. Hoy esa apuesta ha movilizado más de $200M USD en transacciones directas — y habilitado un ecosistema de inversión renovable que supera los $1.200M USD en Colombia. Pero esta no es una historia de éxito lineal. Es la historia de lo que aprendes cuando ayudas a construir nauna industria desde cero — y también pagas el costo de cada lección.
En 2016, cuando alguien mencionaba “energía solar en Colombia”, la respuesta era siempre la misma: “Somos un país hidroeléctrico. No tiene sentido”. Las subastas no existían. El marco regulatorio era inexistente. Los fondos de inversión consideraban las renovables en Colombia como un activo demasiado riesgoso.
Yo vi algo diferente.
Vi un país con 5.5 kWh/m²/día de radiación solar promedio — mejor que España o Alemania. Vi vientos en La Guajira con factores de capacidad superiores al 50% — comparables con los mejores emplazamientos de Europa. Vi una matriz hidroeléctrica vulnerable a eventos climáticos extremos que necesitaba diversificación urgente.
Pero sobre todo, vi que nadie estaba construyendo la capacidad legal, regulatoria y transaccional, con criterio especializado, para cuando esa ola verde llegara.
Así comenzó la historia de AMC Principal. Mi visión fue crear una boutique 100% dedicada a apoyar estratégicamente la construcción de la industria de energías renovables de Colombia.
Los primeros años fueron duros.
Nos dijeron que el mercado era muy pequeño para sostener una firma especializada. Que necesitábamos diversificar hacia una full-service. Que la energía renovable en Colombia era “una moda que no iba a durar”.
Nos mantuvimos en nuestro foco. Nos hiper especializamos y construimos una plataforma capaz de desarrollar y entregar las capacidades que se requieren para innovar.
10 años después, estos son los resultados:
✅ Acompañamos transacciones de M&A en energía verde por más de $200 millones de dólares, incluyendo la venta del proyecto Barzalosa (130MW solares) por parte de DVP Solar a Scatec firmada en febrero de 2024 y que logró cierre en diciembre de 2024ese mismo año — el proyecto acaba de lograr cierre financiero por USD 121 millones con Bancolombia y la Financiera de Desarrollo Nacional, y un PPA a 15 años con BTG Pactual. Se consolida como una de las transacciones solares a escala de servicios públicos más destacadas de Colombia. Cubierta por Forbes Colombia, El Tiempo, Portafolio y PV Magazine Latinoamérica.
Durante el 2021 y 2022 acompañamos a VATIA en la adquisición del portafolio solar de STEAG (50MW), transacción que cerró respaldada por una inversión de capital preferente de USD 10 millones por parte del IFC y una facilitación de deuda por USD 36 millones, constituyendo el primer compromiso global de IFC con un agregador de energía minorista a nivel mundial.
✅ Diseñamos la arquitectura legal, regulatoria y corporativa que soporta BIA Energy — la plataforma digital de comercialización de energía respaldada por más de $34M USD en capital de riesgo de Kaszek, Canary, 8VC, Global Founders Capital e IDB Lab. Nuestra intervención logró una mejora directa del 2% en margen bruto en 2022 y habilitó su operación hacia el futuro. BIA es hoy la de más rápido crecimiento en Colombia, atendiendo cerca del 8% de las fronteras del mercado regulado, más de 3.500 clientes — incluyendo Coca-Cola FEMSA, Nutresa, Falabella y Starbucks.
✅ Asesoramos proyectos que suman cerca de 2 GW de capacidad renovable — incluyendo hitos fundacionales de la industria como Bosques Solares de los Llanos (100MW solares), primer project finance renovable del país financiado en 2020 por Davivienda y la Financiera de Desarrollo Nacional, con un PPA con VATIA y sus demás fases adquiridas por Matrix Renewables (vehículo de capital de impacto de TPG a través de The Rise Fund) y actualmente propiedad de ISAGEN; y el recurso distribuido solar Nuestro Urabá, 500kV en operación desde el 2017 para el cual facilitamos estructuración y vinculación del capital y asesoría hasta COD, uno de los primeros proyectos de autogeneración con venta de excedentes solar del país.
Pero las industrias no se construyen solo con victorias. En AMC Principal también acompañamos los casos de mayor aprendizaje.
Aquí destacamos nuestro acompañamiento integral desde 2020 al desarrollo de los 387 MW solares adjudicados en subasta a Trina Solar en 2019, los únicos tres proyectos solares de esa subasta. Logramos con éxito el licenciamiento ambiental para los tres proyectos, parques, líneas y una consulta previa, aseguramos su capacidad de transporte y mantuvimos a la empresa informada sobre riesgos regulatorios que pudieran afectar la viabilidad de los mismos. Esto se logró a pesar de condiciones institucionales adversas, como demoras injustificadas y cambios repentinos en las condiciones. Nuestra gestión permitió avanzar hasta RTB, luego de lo cual se viabilizó la construcción de uno de los tres proyectos, El Campano de 128MW, a cargo de Atlas Renewables. Los pocos que conocen esta dinámica reconocen la complejidad y el valor de la experiencia adquirida, reconocimiento que también proviene de Trina Solar.
En el frente eólico, asesoramos hasta RTB cerca de 1GW, incluyendo el desarrollo del componente de generación, la venta transfronteriza y la representación en la Subasta de Cargo por Confiabilidad de los proyectos Alpha y Beta a EDPR en 2019, cumpliendo satisfactoriamente todos sus hitos de desarrollo hasta esa fecha.
Lo que vino después es historia conocida: Dificultades asociadas a la infraestructura de conexión al SIN convirtieron Alpha y Beta en el caso de estudio más citado del riesgo de ejecución en Colombia — millones de euros en pérdidas, una demanda al Estado ante el CIADI, y turbinas subastadas en un puerto guajiro.
Esta no es una experiencia que nos avergüence — por el contrario, es la razón más concreta por la que nuestros clientes actuales pueden interiorizar las lecciones aprendidas del pasado sin tener que pagarlas ellos mismos.
No cabe duda que hemos acompañado los proyectos pioneros de una industria que aún no existía — y las contundentes lecciones que dejaron en materia de riesgos asociados a Licencia Social para Operar, cambios regulatorios, dinámicas con autoridades, negociaciones con key stakeholders, y en general sobre el riesgo de ejecución en Colombia, están incorporadas hoy en el ADN de AMC Principal.
Nadie en Colombia conoce mejor que nosotros dónde están las trampas y los caminos seguros en la creación de nuevas industrias — porque los hemos vivido de principio a fin. Y esa experiencia tiene un valor que ningún manual regulatorio puede ofrecer.
✅ En 2019 defendimos ante la Corte Constitucional la ley de energía limpia de Colombia — y ganamos. Luego, en 2023, defendimos ante la Corte Constitucional el Estado de Derecho como habilitador de la industria eléctrica frente al Decreto 1276, formando una coalición de 8 asociaciones donde se reconoció la inconstitucionalidad con efecto retroactivo — logrando reembolsos efectivos para el sector. Estos fueron los primeros controles constitucionales a la nueva categoría. También allí estuvo presente AMC Principal.
✅ 2025 fue el año de capitalizar nuestra experiencia de entorno territorial y Licencia Social para Operar. Diseñamos los fundamentos del primer Marco de Beneficios Comunitarios y Compromiso Social para Eólica Marina en Colombia, comisionado por Magenta Renewables y Ocean Energy Pathway — ONGs de alto prestigio con base en Glasgow. Este instrumento está actualmente informando las decisiones del Ministerio de Minas y Energía para la siguiente gran evolución de renovables: la industria eólica marina de Colombia. Esta contribución reafirma a AMC Principal como un aliado en la construcción de la política pública que hace posible el entorno regulatorio y transaccional.
✅ Producto de todo lo anterior, hemos sido consistentemente reconocidos por diferentes calificadoras internacionales como Chambers & Partners y Legal 500, esta última nos considera la boutique líder en energía renovable desde 2018, señalando: “AMC stands out for its ability to benefit the business. The firm excels at solving complex problems quickly and reliably.”
Pero más importante que las cifras y los reconocimientos internacionales: construimos un nuevo estándar de consultoría especializada.
Las 3 lecciones que aprendí en esta década:
1. La hiper especialización gana siempre a largo plazo
Los generalistas compiten por precio. Los especialistas creamos nuevas categorías e industrias. Hoy, cuando una empresa multinacional necesita estructurar una transacción energética de alta complejidad en Colombia, o cuando necesita resolver un problema energético complejo, la pregunta no es “¿A qué firma contratar?”. La pregunta es “¿Ya hablaste con AMC Principal?”.
2. El conocimiento técnico sin criterio de negocio no agrega verdadero valor a los clientes
Puedes conocer cada norma de memoria. Pero si no entiendes cómo monetizar ese conocimiento en favor del cliente, estás desalineado del negocio. Nosotros nos movemos en la misma dirección de nuestros clientes. Estamos obsesionados con el éxito de nuestros clientes.
3. Los mejores clientes no buscan al asesor más barato ni al de mayor headcount — confían en quien es capaz de resolver sus problemas, ofrecer soluciones ejecutables, y quien les ayuda a implementarlas
En estos 10 años hemos construido una reputación de habilitadores de decisiones. De encontrar oportunidades donde otros solo ven barreras. Esa orientación hacia la toma de decisiones eficaces y accionables es exactamente lo que nuestros clientes valoran.
¿Qué sigue?
La transición energética de Colombia apenas está comenzando. La primera década fue solar. La siguiente será eólica continental y costa afuera, hidrógeno verde, almacenamiento, electrificación del transporte, generación distribuida y modernización de redes.
Pero sobre todo, ahora tendremos que hacer nuestra transición priorizando la seguridad energética a precios pagables.
Desde AMC Principal, vamos a estar aquí, construyendo ese camino, para los próximos 10 años.
No es casualidad que hayamos sido los pioneros en vincularnos como afiliados y Directores principales de un gremio – como hicimos en Ser Colombia entre 2018 y 2023 imponiendo una tendencia que luego siguieron prácticamente todas las demás firmas relevantes de asesoría – y tampoco es casualidad que hoy seamos asesores permanentes de los principales jugadores del país ayudando a implementar estructuras innovadoras como la primera Autogeneración Remota a escala nacional, inicialmente sin marco regulatorio y ahora recién reglamentada la semana pasada en marzo de 2026.
Si estás evaluando proyectos en Colombia y necesitas entender y administrar los riesgos reales antes de comprometer capital — no los que aparecen en los manuales, sino los que solo conoce quien ya los vivió — escríbeme.
Si estás liderando una transacción energética compleja y necesitas un asesor que entienda tanto la norma como el negocio, y que se mueva en la misma dirección que tú, escríbeme.
Si necesitas una segunda opinión sobre un proyecto que ya está en marcha y algo no se siente bien, escríbeme.
Juan José Angulo
CEO & Founder, AMC Principal
amcprincipal.com