Fund\u00e9 AMC Principal hace 10 a\u00f1os con una apuesta que nadie quer\u00eda escuchar. Hoy esa apuesta ha movilizado m\u00e1s de $200M USD en transacciones directas \u2014 y habilitado un ecosistema de inversi\u00f3n renovable que supera los $1.200M USD en Colombia. Pero esta no es una historia de \u00e9xito lineal. Es la historia de lo que aprendes cuando ayudas a construir nauna industria desde cero \u2014 y tambi\u00e9n pagas el costo de cada lecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
En 2016, cuando alguien mencionaba “energ\u00eda solar en Colombia”, la respuesta era siempre la misma: “Somos un pa\u00eds hidroel\u00e9ctrico. No tiene sentido”. Las subastas no exist\u00edan. El marco regulatorio era inexistente. Los fondos de inversi\u00f3n consideraban las renovables en Colombia como un activo demasiado riesgoso.<\/p>\n\n\n\n
Yo vi algo diferente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Vi un pa\u00eds con 5.5 kWh\/m\u00b2\/d\u00eda de radiaci\u00f3n solar promedio \u2014 mejor que Espa\u00f1a o Alemania. Vi vientos en La Guajira con factores de capacidad superiores al 50% \u2014 comparables con los mejores emplazamientos de Europa. Vi una matriz hidroel\u00e9ctrica vulnerable a eventos clim\u00e1ticos extremos que necesitaba diversificaci\u00f3n urgente.<\/p>\n\n\n\n Pero sobre todo, vi que nadie estaba construyendo la capacidad legal, regulatoria y transaccional, con criterio especializado, para cuando esa ola verde llegara.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed comenz\u00f3 la historia de AMC Principal. Mi visi\u00f3n fue crear una boutique 100% dedicada a apoyar estrat\u00e9gicamente la construcci\u00f3n de la industria de energ\u00edas renovables de Colombia.<\/p>\n\n\n\n Los primeros a\u00f1os fueron duros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nos dijeron que el mercado era muy peque\u00f1o para sostener una firma especializada. Que necesit\u00e1bamos diversificar hacia una full-service. Que la energ\u00eda renovable en Colombia era “una moda que no iba a durar”.<\/p>\n\n\n\n Nos mantuvimos en nuestro foco. Nos hiper especializamos y construimos una plataforma capaz de desarrollar y entregar las capacidades que se requieren para innovar.<\/p>\n\n\n\n 10 a\u00f1os despu\u00e9s, estos son los resultados:<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u2705 Acompa\u00f1amos transacciones de M&A en energ\u00eda verde por m\u00e1s de $200 millones de d\u00f3lares, incluyendo la venta del proyecto Barzalosa (130MW solares) por parte de DVP Solar a Scatec firmada en febrero de 2024 y que logr\u00f3 cierre en diciembre de 2024ese mismo a\u00f1o \u2014 el proyecto acaba de lograr cierre financiero por USD 121 millones con Bancolombia y la Financiera de Desarrollo Nacional, y un PPA a 15 a\u00f1os con BTG Pactual. Se consolida como una de las transacciones solares a escala de servicios p\u00fablicos m\u00e1s destacadas de Colombia. Cubierta por Forbes Colombia, El Tiempo, Portafolio y PV Magazine Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n Durante el 2021 y 2022 acompa\u00f1amos a VATIA en la adquisici\u00f3n del portafolio solar de STEAG (50MW), transacci\u00f3n que cerr\u00f3 respaldada por una inversi\u00f3n de capital preferente de USD 10 millones por parte del IFC y una facilitaci\u00f3n de deuda por USD 36 millones, constituyendo el primer compromiso global de IFC con un agregador de energ\u00eda minorista a nivel mundial.<\/p>\n\n\n\n \u2705 Dise\u00f1amos la arquitectura legal, regulatoria y corporativa que soporta BIA Energy \u2014 la plataforma digital de comercializaci\u00f3n de energ\u00eda respaldada por m\u00e1s de $34M USD en capital de riesgo de Kaszek, Canary, 8VC, Global Founders Capital e IDB Lab. Nuestra intervenci\u00f3n logr\u00f3 una mejora directa del 2% en margen bruto en 2022 y habilit\u00f3 su operaci\u00f3n hacia el futuro. BIA es hoy la de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en Colombia, atendiendo cerca del 8% de las fronteras del mercado regulado, m\u00e1s de 3.500 clientes \u2014 incluyendo Coca-Cola FEMSA, Nutresa, Falabella y Starbucks.<\/p>\n\n\n\n \u2705 Asesoramos proyectos que suman cerca de 2 GW de capacidad renovable \u2014 incluyendo hitos fundacionales de la industria como Bosques Solares de los Llanos (100MW solares), primer project finance renovable del pa\u00eds financiado en 2020 por Davivienda y la Financiera de Desarrollo Nacional, con un PPA con VATIA y sus dem\u00e1s fases adquiridas por Matrix Renewables (veh\u00edculo de capital de impacto de TPG a trav\u00e9s de The Rise Fund) y actualmente propiedad de ISAGEN; y el recurso distribuido solar Nuestro Urab\u00e1, 500kV en operaci\u00f3n desde el 2017 para el cual facilitamos estructuraci\u00f3n y vinculaci\u00f3n del capital y asesor\u00eda hasta COD, uno de los primeros proyectos de autogeneraci\u00f3n con venta de excedentes solar del pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Pero las industrias no se construyen solo con victorias. En AMC Principal tambi\u00e9n acompa\u00f1amos los casos de mayor aprendizaje.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed destacamos nuestro acompa\u00f1amiento integral desde 2020 al desarrollo de los 387 MW solares adjudicados en subasta a Trina Solar en 2019, los \u00fanicos tres proyectos solares de esa subasta. Logramos con \u00e9xito el licenciamiento ambiental para los tres proyectos, parques, l\u00edneas y una consulta previa, aseguramos su capacidad de transporte y mantuvimos a la empresa informada sobre riesgos regulatorios que pudieran afectar la viabilidad de los mismos. Esto se logr\u00f3 a pesar de condiciones institucionales adversas, como demoras injustificadas y cambios repentinos en las condiciones. Nuestra gesti\u00f3n permiti\u00f3 avanzar hasta RTB, luego de lo cual se viabiliz\u00f3 la construcci\u00f3n de uno de los tres proyectos, El Campano de 128MW, a cargo de Atlas Renewables. Los pocos que conocen esta din\u00e1mica reconocen la complejidad y el valor de la experiencia adquirida, reconocimiento que tambi\u00e9n proviene de Trina Solar.<\/p>\n\n\n\n En el frente e\u00f3lico, asesoramos hasta RTB cerca de 1GW, incluyendo el desarrollo del componente de generaci\u00f3n, la venta transfronteriza y la representaci\u00f3n en la Subasta de Cargo por Confiabilidad de los proyectos Alpha y Beta a EDPR en 2019, cumpliendo satisfactoriamente todos sus hitos de desarrollo hasta esa fecha.<\/p>\n\n\n\n Lo que vino despu\u00e9s es historia conocida: Dificultades asociadas a la infraestructura de conexi\u00f3n al SIN convirtieron Alpha y Beta en el caso de estudio m\u00e1s citado del riesgo de ejecuci\u00f3n en Colombia \u2014 millones de euros en p\u00e9rdidas, una demanda al Estado ante el CIADI, y turbinas subastadas en un puerto guajiro.<\/p>\n\n\n\n Esta no es una experiencia que nos averg\u00fcence \u2014 por el contrario, es la raz\u00f3n m\u00e1s concreta por la que nuestros clientes actuales pueden interiorizar las lecciones aprendidas del pasado sin tener que pagarlas ellos mismos.<\/p>\n\n\n\n No cabe duda que hemos acompa\u00f1ado los proyectos pioneros de una industria que a\u00fan no exist\u00eda \u2014 y las contundentes lecciones que dejaron en materia de riesgos asociados a Licencia Social para Operar, cambios regulatorios, din\u00e1micas con autoridades, negociaciones con key stakeholders, y en general sobre el riesgo de ejecuci\u00f3n en Colombia, est\u00e1n incorporadas hoy en el ADN de AMC Principal.<\/p>\n\n\n\n Nadie en Colombia conoce mejor que nosotros d\u00f3nde est\u00e1n las trampas y los caminos seguros en la creaci\u00f3n de nuevas industrias \u2014 porque los hemos vivido de principio a fin. Y esa experiencia tiene un valor que ning\u00fan manual regulatorio puede ofrecer.<\/p>\n\n\n\n \u2705 En 2019 defendimos ante la Corte Constitucional la ley de energ\u00eda limpia de Colombia \u2014 y ganamos. Luego, en 2023, defendimos ante la Corte Constitucional el Estado de Derecho como habilitador de la industria el\u00e9ctrica frente al Decreto 1276, formando una coalici\u00f3n de 8 asociaciones donde se reconoci\u00f3 la inconstitucionalidad con efecto retroactivo \u2014 logrando reembolsos efectivos para el sector. Estos fueron los primeros controles constitucionales a la nueva categor\u00eda. Tambi\u00e9n all\u00ed estuvo presente AMC Principal.<\/p>\n\n\n\n \u2705 2025 fue el a\u00f1o de capitalizar nuestra experiencia de entorno territorial y Licencia Social para Operar. Dise\u00f1amos los fundamentos del primer Marco de Beneficios Comunitarios y Compromiso Social para E\u00f3lica Marina en Colombia, comisionado por Magenta Renewables y Ocean Energy Pathway \u2014 ONGs de alto prestigio con base en Glasgow. Este instrumento est\u00e1 actualmente informando las decisiones del Ministerio de Minas y Energ\u00eda para la siguiente gran evoluci\u00f3n de renovables: la industria e\u00f3lica marina de Colombia. Esta contribuci\u00f3n reafirma a AMC Principal como un aliado en la construcci\u00f3n de la pol\u00edtica p\u00fablica que hace posible el entorno regulatorio y transaccional.<\/p>\n\n\n\n \u2705 Producto de todo lo anterior, hemos sido consistentemente reconocidos por diferentes calificadoras internacionales como Chambers & Partners y Legal 500, esta \u00faltima nos considera la boutique l\u00edder en energ\u00eda renovable desde 2018, se\u00f1alando: “AMC stands out for its ability to benefit the business. The firm excels at solving complex problems quickly and reliably.”<\/p>\n\n\n\n Pero m\u00e1s importante que las cifras y los reconocimientos internacionales: construimos un nuevo est\u00e1ndar de consultor\u00eda especializada.<\/p>\n\n\n\n Las 3 lecciones que aprend\u00ed en esta d\u00e9cada:<\/strong><\/p>\n\n\n\n 1. La hiper especializaci\u00f3n gana siempre a largo plazo<\/p>\n\n\n\n Los generalistas compiten por precio. Los especialistas creamos nuevas categor\u00edas e industrias. Hoy, cuando una empresa multinacional necesita estructurar una transacci\u00f3n energ\u00e9tica de alta complejidad en Colombia, o cuando necesita resolver un problema energ\u00e9tico complejo, la pregunta no es “\u00bfA qu\u00e9 firma contratar?”. La pregunta es “\u00bfYa hablaste con AMC Principal?”.<\/p>\n\n\n\n 2. El conocimiento t\u00e9cnico sin criterio de negocio no agrega verdadero valor a los clientes<\/p>\n\n\n\n Puedes conocer cada norma de memoria. Pero si no entiendes c\u00f3mo monetizar ese conocimiento en favor del cliente, est\u00e1s desalineado del negocio. Nosotros nos movemos en la misma direcci\u00f3n de nuestros clientes. Estamos obsesionados con el \u00e9xito de nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n 3. Los mejores clientes no buscan al asesor m\u00e1s barato ni al de mayor headcount \u2014 conf\u00edan en quien es capaz de resolver sus problemas, ofrecer soluciones ejecutables, y quien les ayuda a implementarlas<\/p>\n\n\n\n En estos 10 a\u00f1os hemos construido una reputaci\u00f3n de habilitadores de decisiones. De encontrar oportunidades donde otros solo ven barreras. Esa orientaci\u00f3n hacia la toma de decisiones eficaces y accionables es exactamente lo que nuestros clientes valoran.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 sigue?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La transici\u00f3n energ\u00e9tica de Colombia apenas est\u00e1 comenzando. La primera d\u00e9cada fue solar. La siguiente ser\u00e1 e\u00f3lica continental y costa afuera, hidr\u00f3geno verde, almacenamiento, electrificaci\u00f3n del transporte, generaci\u00f3n distribuida y modernizaci\u00f3n de redes.<\/p>\n\n\n\n Pero sobre todo, ahora tendremos que hacer nuestra transici\u00f3n priorizando la seguridad energ\u00e9tica a precios pagables.<\/p>\n\n\n\n Desde AMC Principal, vamos a estar aqu\u00ed, construyendo ese camino, para los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n No es casualidad que hayamos sido los pioneros en vincularnos como afiliados y Directores principales de un gremio – como hicimos en Ser Colombia entre 2018 y 2023 imponiendo una tendencia que luego siguieron pr\u00e1cticamente todas las dem\u00e1s firmas relevantes de asesor\u00eda \u2013 y tampoco es casualidad que hoy seamos asesores permanentes de los principales jugadores del pa\u00eds ayudando a implementar estructuras innovadoras como la primera Autogeneraci\u00f3n Remota a escala nacional, inicialmente sin marco regulatorio y ahora reci\u00e9n reglamentada la semana pasada en marzo de 2026.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1s evaluando proyectos en Colombia y necesitas entender y administrar los riesgos reales antes de comprometer capital \u2014 no los que aparecen en los manuales, sino los que solo conoce quien ya los vivi\u00f3 \u2014 escr\u00edbeme.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1s liderando una transacci\u00f3n energ\u00e9tica compleja y necesitas un asesor que entienda tanto la norma como el negocio, y que se mueva en la misma direcci\u00f3n que t\u00fa, escr\u00edbeme.<\/p>\n\n\n\n Si necesitas una segunda opini\u00f3n sobre un proyecto que ya est\u00e1 en marcha y algo no se siente bien, escr\u00edbeme.<\/p>\n\n\n\n Juan Jos\u00e9 Angulo<\/p>\n\n\n\n CEO & Founder, AMC Principal<\/p>\n\n\n\n amcprincipal.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fund\u00e9 AMC Principal hace 10 a\u00f1os con una apuesta que nadie quer\u00eda escuchar. Hoy esa apuesta ha movilizado m\u00e1s de $200M USD en transacciones directas \u2014 y habilitado un ecosistema de inversi\u00f3n renovable que supera los $1.200M USD en Colombia. Pero esta no es una historia de \u00e9xito lineal. Es la historia de lo que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":309,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-762","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=762"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":763,"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762\/revisions\/763"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/309"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=762"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=762"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amcprincipal.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=762"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}